Alla base del nostro business, soprattutto in un momento di estrema crisi come questo, deve necessariamente porsi la promozione. Dobbiamo puntare sempre di più, e sempre meglio, al Marketing e al Web Marketing. Come certamente avrete modo di leggere su una qualsiasi Guida SEO, gli elementi base del piano di Web Marketing sono:

• Obiettivi: cosa voglio ottenere?
• Target di riferimento: a chi mi rivolgo?
• Budget: quanto voglio spendere e come voglio investire?
• Strumenti e tipologie di azioni (ora, giorno, frequenza di esposizione)
• Messaggio: testo, grafica, payoff, ecc…
• Modalità e strategie:  quali azioni svolgerò per raggiungere i miei obiettivi? (analisi dei rischi/delle opportunità)
• Tipologia di messaggio: mail, banner, PPC
• Tempistica: lasso temporale in cui si svilupperà il piano di web marketing (logica dei flight)

• Risultati  previsti e ottenuti

• Monitoraggio e analisi dei dati: risultati ottenuti e fasi di monitoraggio delle azioni (ROI)

Analisi dei competitor

Per analizzare i competitor del settore di riferimento spesso è meglio partire dall’analisi off-line, attraverso: riviste specialistiche, pagine gialle, pubblicità “on the road” (cartellonistica). Solo successivamente è possibile effettuare delle ricerche online, attraverso:

• classici motori di ricerca
• i metamotori
• directory specifiche
• siti che raggruppano le informazioni delle imprese, per settore

Non bastano solo i nomi, è importante capire cosa fanno e come raggiungono i loro obiettivi (se ci riescono). Ricorda di effettuare una ricerca sul web, in base alla tua keyword strategica per verificare la posizione e quindi l’ottimizzazione SEO dei tuoi concorrenti. Sarà il primo elemento su cui lavorare per migliorare la tua visibilità online.

Analisi del target di riferimento

Non sempre il target delle attività off-line è il medesimo delle strategie di web marketing on-line. Nella fase di definizione del target è fondamentale tenere in considerazione 2 aspetti:

• i bisogni/ le esigenze del target
• i desideri del target

Giocare in anticipo può essere vincente!

Una volta identificato il target di riferimento può essere “vincente” capire quali sono i desideri dei potenziali acquirenti. Spesso si procede all’acquisto per soddisfare un desiderio più che una reale esigenza/necessità.